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把握市场趋势借力“网红经济”

2020-03-24 19:17 浏览量:

把握市场趋势借力“网红经济”

        3月19日,记者从公司方面知悉,在“网红”李佳琦的一场淘宝直播中,被推荐的西麦食品燕麦产品——“西麦”轻盈早餐燕麦在最初的1分钟内即有订单一万五千盒,因吸引了年轻消费者的喜爱而迅速售罄。然而,据介绍,类似线上活动只不过是公司燕麦新品进军线上市场的冰山一角,近年来,西麦食品通过强化电商渠道管理,增强专业营销团队实力,拓展多元化销售渠道等举措,实现线上市场销售额快速增长。
 
  西麦食品作为早期进入中国燕麦行业的研发销售企业,在2019年6月成功登陆资本市场成为“中国燕麦第一股”后,借助资本市场的力量在发展上更胜一筹,在燕麦休闲食品的研发、生产和销售上更是齐头并进。其中,“西澳阳光”便是西麦食品进军燕麦休闲食品后打造的子品牌,伴随着新品的陆续推出,市场空间被逐步打开,成为公司营业收入的新增长极。
 
  统筹布局线上销售
 
  如今的市场早已不是单纯依靠实体店的时代,而更多的是在互联网上的角逐。网红经济作为互联网时代下的产物,在发展中迎来爆发式增长,其用流量变现的商业模式演变为市场风口。大数据交易平台统计显示,2018年的网络购物用户规模为6.1亿,庞大的用户基础促使网红电商市场呈倍数级增长。2019年,参与天猫“双11”的商家中有超过50%的收入都通过直播获得了增长,带动成交额近200亿元。
 
  原先以线下市场销售为主的西麦食品,及时察觉到市场主旋律的变化积极布局线上销售。2013年开设京东西麦旗舰店。2015年开设天猫西麦旗舰店。2017年公司在杭州成立电商事业部,开始统筹布局线上销售,当年公司的电商销售即迈上一个新的台阶,线上合计销售金额首超亿元。在2019年,公司实现营收9.80亿元,同比增长15.14%;实现归属于上市公司股东的净利润为1.58亿元,同比增长15.62%,其线上收入的带动作用不可小觑。
 
  2020年,西麦食品又新开设天猫“西澳阳光”旗舰店,助力燕麦休闲食品线上销售,以迎合年轻消费者的市场需求。此外,公司充分利用KOL及各种线上社交平台,从内容营销、信息传递、品牌传播、产品评测等方面开展广泛的线上活动。
 
  把握市场趋势借力“网红经济”
 
  “过去西麦食品的燕麦片主要面向中老年人,追求健康,而现在公司在燕麦休闲食品研发上更追求口感、便捷性、需要时尚度与健康性共存。”西麦食品董事长谢庆奎谈到,“西麦食品以燕麦为核心发展休闲食品、实现多元化产品布局,将有利于增强公司综合实力。”
 
  2019年10月,公司通过子品牌“西澳阳光”推出膨化谷物燕麦片“麦脆果萃”系列新品,产品精选全球优质原料,兼顾健康与美味特色,是目前国内唯一做到加工工序全覆盖,从田间到餐桌全过程质量把控的燕麦企业。2020年3月,西麦食品又推出新品西澳阳光燕麦能量棒,产品分为酸奶蔓越莓口味和可可坚果口味,采用健康“网红食材”,墨西哥进口奇亚籽,具备高蛋白、高膳食纤维、不引起血糖变化、方便食用的特点。目前,公司在热食及冷食燕麦上,分别储备八个方向,共80多种新品。公司将采取自产与代工、自研与外研相结合的模式,加快新品推出节奏。
 
  在线上,天猫西麦旗舰店有90多万粉丝,京东旗舰店有60多万粉丝。2020年2月,天猫旗舰店全店新客户同比增加63%。在刚刚过去的38天猫大促中,旗舰店销售单链接1kg*3袋组合款纯麦卖出33983件,成为38期间也是2月份热冲麦片的销售冠军。
 
  行业研究人士分析认为,燕麦片实际上只是燕麦食品的一个细分,而后者衍生出来的休闲燕麦食品市场则更为广阔。现在国内休闲食品有万亿级市场空间,而燕麦片目前市场规模也不过仅百亿级,西麦食品及时推出燕麦休闲食品发力线上,准确地把握住了当前休闲食品市场风口,借力“网红经济”实现快速增长,未来成长空间可期。